“啊，这样啊，我还以为你俩有啥亲戚关系，懂了。一会对付对付算了。”老郭才不信就这么简单呢。俩人自然而然的亲密根本不像阳阳说的那么简单。

“小孙人不错，来都来了，尽心教教吧。我对他印象不错，本来想带他实习，张波不干，让我带另一个小丫头。回头他培训完直接就下市场了。”阳阳怎么肯让老郭对付。

“啊，马大小姐开口了，那必须尽力。”老郭小小调笑一下，“这小伙子我看着也不错。”

话说一半，意味深长。

“是呗，让干啥干啥，一点不打折扣，这几天我没少折腾他。”阳阳狐狸眼笑成一条缝，装作没听明白老郭说什么。

“那些事你跟他说了没？”老郭磕着毛豆随意的问。

“没啊，不急。现在说也没用，该说的时候再说呗。”阳阳也磕毛豆。

孙武买回纸笔，老郭开始一个系统一个系统介绍相互关系。哪些人是朋友，哪些人不对付，同时一张名片一张名片的描述对这个人的印象、性格、爱好。

“能想起来的也就这些啦，回头有什么遗漏的想起来我再告诉你。我手机号你记一下，拿不准的时候给我打电话，我帮你分析分析。”絮絮叨叨一个来小时终于告一段落，老郭掏出手机交换联系方式。

“咱们这活说简单也简单说难也难，”老郭泯一口啤酒，“特别是下边地级市，你只要处好关系就行，不涉及其他黑色灰色的东西。咱们的大客户都是金融机构，银行、保险公司什么的，不管领导和经办人都不缺咱们这点小钱儿。不像你之前的工作，卖水泵是吧，大采购，一把和经办都想搞一点。”

“嗯嗯，哥哥你说的对，这行性质跟我船代那份工作差不多。货主也是业务员，大钱都赚了，这点运费再给回扣能给多少，他们关注的是安全稳妥及时。”

“对喽，兄弟，你能这么想就对上茬口了。咱们客户也是这样，安全稳妥及时，客户只求事情你给办的漂亮，手下人没怨言。所以啊，这行简单又难。难点就是在员工满意，你得尽量让所有人都满意才行。我们这圈子很小，常年就那几家客户，所有家都盯着这几家；客户的需求又是长期的，有的一年一次，有的两年一次，你做秃噜一次，别说这个客户以后别想了，圈子很小，事情传的很快，到时候一影响一大片。”老郭很严肃的说着贴心的话，毫不藏私。

“哥哥你的意思我明白，稳字当先。”孙武若有所得。

“对，不要急，慢慢处关系。咱们这行卖的不是公司产品，卖的是咱这个人。在哪工作卖什么都不重要，关系在你就赚到了，名声在你就不会死。”老郭话说半截，留给孙武思考的时间，自己点上支骆驼，烟盒推到孙武面前，示意他自己拿。

“所以……”孙武盯着老郭的眼睛，“客户关系才是最重要的，做事第一优先是维系客户关系。”

“你很聪明，对，说的没错，客户和公司发生矛盾，咱们要站在客户一边。公司虽然发给我们钱，但是那是因为咱们有客户。失去了客户的关系……”老郭直截了当，毫不掩饰，完全没保留。

阳阳也不说话，就是看着两人笑。

一箱啤酒很快阵亡，孙武又要一箱，招呼老板热热肉串，再上两个凉菜。长夜漫漫，渐入佳境。楠姐始终没出现，老郭仿佛也忘了楠姐要来，阳阳在边上静静的听他俩聊天，伺候酒局。

聪明人聊天很舒服，话不需要说透，不那么累。老郭也越来越开心，真正开始认同孙武是个不错的小伙子。