孙武伸手揉了揉扯了扯，韧性、柔软度、色泽都不错，不禁心中一动。

“能不能换先不说，刘工您可不可以先列个需求。”

刘工饶有兴趣的看了看孙武，也不说话，拿起笔刷刷点点在价格表上打钩写数字。写完之后检查一遍，递给了孙武。

孙武掏出计算器算了算，拿起笔在后面注明总价，23800。连着计算器推给刘工，刘工没拿计算器，扫了一眼点头确认没问题。

“刘工，你的纸按什么价格抵？”

“我们的纸是大卷纸，是大捆的，不是你平时用的那种。”刘工难得的调皮的笑了一下，“得再加工一次才是平时用的。”

“啊，这样啊，那可不好办了。”孙武一脸小白，心中暗想，你真当我什么都不懂呢？

“对啊，要不我早发动员工去摆地摊了……将近200吨库存，主要它一点不走道，压得喘不过气。”刘工苦笑。

“折价处理呢？先把流动资金搞出来，老这么压着也不是事啊，刘哥。”孙武不动声色。

刘工是有传统知识分子的古板，但作为厂长他并不傻。他深深的看了孙武一眼，慢慢的说道：“你有办法帮我处理？”

“这行我也不懂，刘工你指点指点，我看能想点办法不能。你想处理多少，什么价格处理。能联系到最好，联系不到不也不耽误什么。”孙武诚恳的说。

“我们的纸纸巾厂买回去再加工自一次就是我们平时用的卫生纸。小厂的话一次十吨二十吨，稍微大点的厂子200吨几个月也就消耗掉了。我们出厂价5000一吨，我按4500跟你结算，你能换出水泵钱，我就买你水泵。”知识分子刘工下线，精明的刘厂长上线了。

“我不管你多钱出的，我都按照5000给你出票，还不收你税点。”刘厂长诱惑满满的眨了眨眼睛。

再大的数字拿不到手相当于没有，孙武没接话茬，继续问刘工：“我看咱们产品质量还不错啊，至少比我平时用的好，为什么滞销呢？产品落后？出厂价高？还是什么原因？”

“恰恰相反，我们不但落后，反而有点超前。5000的出厂价一点都不高，还偏低。”刘工尴尬的笑了笑，“生产线是新上的，考察的时候疏忽了市场需求，咱们北方相对滞后，没有那么多纸巾厂，运到南方算上运费又不合算。”

“刘工是技术型领导，忽略了市场有情可原。”孙武安慰刘工。

“袁厂长因为这事已经下课了，我这技术副厂长赶鸭子上架赶上来暂时代理。”刘工表示不背锅。

怪不得这么实在的人能混上厂长，原来是撵上来背锅的。

“既然缺少配套厂，那为什么不自己开一个？咱们北方纸巾厂少，换个角度看，不就是竞争小？纸巾厂投入大吗？”

“看规模，投入也不大，有三四十万就差不多了，工人厂房什么都是现成的。问题是贷不下来款了。”刘工摊了摊手。