“酒我喝，但是这个敬，我可不敢当，你主要是王海带出来的，”王胖子喝掉一杯诚恳的说，“你本身就是个人才，王海把你准备期缩短了。你、我，王海、公司，四方四赢，都是加法。兄弟记住了，人生如果一直做加法，那就一定会成功！”

本来啤酒就灌肚子，这一碗又一碗鸡汤灌的直反胃，孙武举杯表示赞同。

“吃串烤蒜，省的拉肚。”王胖子递过来一串烤蒜，“说说你这几个月犯过的错误吧，想听不？”

“求之不得，哥，你说，”孙武接过烤蒜，诚恳求教。

“如果我是你，不会让业绩如此的爆发，我会慢慢地做，”王胖子智珠在握，“一两个月出一单，不会让同事们嫉妒，提成照拿、而且更安全，底薪会连续上涨，肯定比你一个月爆发出这么多单好处要多，你说对不对？你这样爆发，不但让同期进公司的嫉妒，也显得老业务员很无能，他们能不想办法败坏你吗？期望值是逐渐提升的，这三个月做的这么好，那下三个月做的没那么好，这种波浪曲线的业绩，还不如稳步上扬的业绩更让公司和领导认同。你想想，对不对？”

是啊，要是一个月就两三千的提成，王胖子肯定下不了决心坑我，不老值当的。孙武觉得很有道理，“仔细想想还真是这么个道理。宁哥你继续说。”

“你还要理解领导的意图和需求，不一定销售最好的业务员就是最被领导需要的。阶段不同，领导的需求和目标就不同，”王胖子一字一句地强调，“投资需要回报，工作也需要回报，我们分公司的业绩回报已经完全可以让大股东满足，我和王海其实想要更多，那怎么才能让大股东拿出更多呢？只有让他觉得我们分的太少，对我们吸引力太低，那他的收益就得不到保障。那样，他才会给我们更多的股份。连压带打，一张一弛，一拉一放，小孙，天下熙熙啊，你，要根据利益，推导动机，根据行为，反推阵营，再之后根据自身条件，选择阵营。没发现我和王海，都从不认真的紧抓业务吗？”

“啥？！”孙武目瞪口呆。一晚上就这句最干货。

“节奏和度！当前公司需要业绩在一个合适的度上，业绩的增长，在一个合适的节奏上，”王胖子喝了一杯，继续说，“你干得太猛啦，这样下去，我们就只能老老实实地赚那仨瓜俩枣，兄弟，你耽误我们赚钱啦。你说你这仨月，同事全得罪了，然后还站在领导目标的对立面，你这样干，在哪能干得下去？其实我俩不止一次地暗示你，慢点慢点再慢点，你想想，有没有这事？再之后的一切都是我和王海共同决定的，他面皮薄，觉得对你不公平，属实过意不去，今天才没来。你不要怪他，他是真的把你当徒弟。”

“宁哥，我全明白了，不但不怪你们，反而感激你们，海哥带我上路，宁哥让我死得明白，你俩都是我值得尊敬的老师！我自罚一杯，你不要陪。”孙武举杯就干。

“老板，加个糖拌西红柿，再来个油炸花生米，串儿给我热热……”王胖子喊服务员，回头满上酒继续说，“你能想通看明白，说明我俩都没看错你，我俩都三十多四十岁，还能干几年，你要觉得大哥人品还行，小孙，以后咱哥仨就组团赚钱！来，这杯干了！”

“宁哥，没说的，虽然我离开公司了，以后有什么我能伸手的地方，你只管说话，你跟海哥愿意带我，我真不知道怎么感激你们，”孙武举杯喝光啤酒，伸手抹干嘴角白沫，大饼挺饱人，就是口味寡淡。