本质来说，冷兵器时代的战争中，有一半的时候，都是在打心理战。

无论是高明的政治家还是军事家，都深谙人性。

他们最擅长抓住人性的弱点，例如胆怯、自大、傲慢、贪婪、狭隘、狐疑等等。

这些在人类进化过程中为生存和繁衍而刻入基因里的弱点，挥之不去，克服不了。

例如这一次，张凡就利用了固始汗的自大、傲慢、狭隘和狐疑。

固始汗在宁夏镇仗着人多，一路打得顺风顺水，他就算不膨胀，他下面的人也开始膨胀了。

在他知道洪承畴的存在后，不对洪承畴动手，而是直接奔到豫望城。

虽然是想来和豫望城的瓦剌军挥师，但面对洪承畴的心理，却是俯视的心理，这就是自大、傲慢。

张凡在豫望城布下反空城计，正是在固始汗这种自大、傲慢的心理驱使下，瓦剌人才进了城。

也正是狐疑，让固始汗做出了错误的判断。

事实上，人类在做决定的时候，一大半都是靠感性，也就是直觉做的决定，真正理性的决定少之又少。

但是大脑有自我说服机制，当人类做出一个决定后，大脑就会帮助自我寻找证明这个决定是正确的各种理由。

这也是人性，长期进化出来的结果，挥之不去。