张子文整理了一下思路，便开始滔滔不绝地阐述自己的经营理念，声称自己的理念与老总高度一致。

毕竟在之前的会议上，老总一直强调的都是销售量，而他在销售方面，绝对是公司里的佼佼者。

老总平静地听他说完，摇摇头。

“小张啊，你说的这些的确很有道理，但是你忽略了一个很重要的问题，那就是回款。”

老总顿了顿，继续说道：“对于公司来说，回款才是最重要的。这也是我一直以来向各个经理强调的重点。年会上为了鼓舞大家的士气，我才会着重强调销量，把局面打开。但实际上，真正决定一个团队价值的，是他们的回款能力。”

“就拿今年销量第一的办事处来说吧，他们不仅销量好，回款也非常好。新的经理上任后，把之前的陈旧款都追了回来，现在的欠款也都在三个月以内。我们对他们的奖励，与其说是奖励他们的销量，不如说是奖励他们解决了陈旧款问题。”

“回款？”

张子文地张开嘴，一时不知道该说什么。

老总会更看重回款？

这不是和王经理的理念一样吗？

可他明明不是说……

老总的心思真不好猜！

张子文垂下头，一时间不知道该说什么。