这小子想什么呢？竟然想让公司补贴烟钱，有没有搞错啊！？老子要是有眼前报销，那我现在省了一个月好几千块钱了！

我对他说道：“我都买整条烟，说是送客户的。哈哈哈……然后我自己拿来抽，要不，你也这样做吧？”

胡志小心翼翼问我道：“买整条烟，然后跟公司说报销？说是去拜访，做业务的用烟？这样做可以么？”

我说：“可以。我不说你不说，大家都不说出去。上面的人也不会查。要不这样做，你一个月的烟钱两三千块吧？这烟钱，你怎么能承担得了？”

胡志点点头……

一会儿后他问我道：“经理，平湖市灯具集团那边，我看是没有多大希望了。”

我说：“怎么能这么说？他们还没有确定最后商家，你就想放弃了？”

“他们最讨厌的就是我们大通的人了。”

我问道：“你的意思是说，没必要去了？是吧？肯定扑定了，是吧？”

“可以这么说了。”胡志百分百确定道。我说道：“胡志，你千万别这么说，不战斗到最后一刻，谁也不知道最后谁才是赢家。

我们必须要战斗到最后一刻，只有客户真正签下合同后，才能承认结果！”

胡志点头说道：“明白了。”

平湖市灯具集团，这单子据我估算，应该不仅千万了，可能是千万的两三倍，看他们厂的规模，就知道了。胡志去拜访了那么久，一点进展也没有。我虽然也见过他们平湖市灯具集团的人，但也是一点进展也没有。打不开这个口子，有时候，也只能等时间了。

平湖市灯具集团缺口难以打开，我暂时把主要精力放在成美化妆品工厂这边了。成美经过我们一段时间不间断的拜访，线索已经很清晰。了解了之后才知道南林以前报道的资料，他妈的，错误多多！

成美化妆品工厂，是个非常有钱的工程，没办法，N家合并，能木有钱么？项目虽然包给乙方，但是成美化妆品工厂仍然是由厂方说话算话，厂方有更高的决定权。

狗日的，我们的竞争对手主要还是那家永恩公司，永恩啊永恩，我上辈子欠你钱你这辈子来索债啊？有一点很要紧，跟成美化妆品工厂接触的永恩公司销售代表是以前成美化妆品工厂的商务部长年部长退休后代理的。表面接触，人家成美化妆品工厂还算客气，不过一谈到工作，厂方的人就劝我不要做了，竞争对手是以前单位的领导，没有成功的希望的。

就连南林闫宁这几个小兔崽子，一听到人家这么说，也放弃了进取的决心。

可是我没有放弃，成美化妆品工厂在偌大平湖市是个垄断企业，利润是很大的，值得拼搏。虽说合同没有平湖市灯具集团几千万那么高，但也有四百万。

成美化妆品工厂上层的鸠部长在我一段时间的攻坚下，跟我关系好了些，不过他不敢帮我们大通说话，怕那永恩公司销售代表年部长，那家伙是鸠部长以前的领导。

成美化妆品工厂的副总也不理我，我想，应该是那永恩的年部长跟他以前有过交情。咱最近经常见的是最底层的采购部职员小华，小华的职位，估计是最低了吧，无论是永恩公司还是我们大通，亦或者是他们自己的成美化妆品工厂，也没人对他重视。

在南林和闫宁两个销售员的唾弃下，我决定从小华做起。