周欢听得连连点头：“你再具体说说！”

“具体来说，就是引入一家有实力的企业负责建设和运营。政府可以承诺在一定期限内回购部分股权，或者按比例分享收益。这样既能缓解当期财政压力，又能借助企业的专业能力提升项目质量。”

王丽进一步说道。

周欢端起杯子，若有所思地抿了一口，说道：“这个思路不错！但是，社会资本那边会不会有顾虑？毕竟涉及到国有资产的转让。”

“确实如此！”

王丽点头承认：“之前，我已经联系了省城一家很有实力的企业，他们对这个项目很有兴趣。但对方也提出了不少疑问，同时还有很多顾虑。”

“他们具体是什么顾虑？”

“主要是担心政策变化和收益稳定性。另外，他们还提到希望能在项目中获得更多的自主权。”

周欢走到窗前，看着外面忙碌的街道：“这个项目不但是在省、市挂号的重点项目，同时还关系到老城区几万居民的居住环境改善，时间耽搁不得啊。”

王丽走到周欢身边：“我已经跟对方约好了明天见面详谈。周县长，你能一起过去跟他们谈谈吗？”

“当然可以！”

周欢回头看了王丽一眼：“不过，你准备怎么说服他们？”

“首先得给他们算笔账。按照规划，咱们这个老城区拆迁之后，准备打造成一个文旅项目。假设他们投资两个亿，我们出让20年的经营权，每年按照项目收益的40%分成。以目前的市场行情估算，他们大概能在10年内回本。”

“出让20年的经营权？按照项目收益的40%分成？这个比例合理吗？”

“我觉得这个分成比例还是可以的。毕竟，如果分成太低的话，人家也不愿意来投资啊！当然，我们还可以再争取一下，毕竟我们提供的是优质的地块和稳定的客流量。”

周欢点点头：“那好！王局长，你是这方面的专家，回去再好好考虑考虑，一定要注意谈判的技巧。既要表现出咱们的诚意，又不能让步太多。组织把这个重担交到了咱们身上，咱们必须得对组织负责啊！”

“明白！我回去之后，尽快拿一个方案出来。”

王丽认真的点了点头！

……

窗外的阳光斜斜地洒在办公桌上，映出一片温暖的金黄色。

尽管已经到了下班时间，但周欢和王丽还在办公室里待着，两人面前摊着一摞文件，上面密密麻麻写满了数据和规划图。

王丽翻开一份材料，说道：“我已经把明天需要的资料都准备好了。这家企业是省城一家很有实力的文旅公司，叫做拾光文旅，是专业做这类项目的，不但资金实力雄厚，而且还有丰富的相关经验！如果他们愿意投资的话，对于咱们推进旧城区改造，绝对是大有帮助！”

“他们已经对这个项目表示出了兴趣，只是他们还有顾虑，所以没有下定决心！至于他们的顾虑嘛，昨天我也已经给你汇报了，他们主要是担心政策变化和收益稳定性。”

“另外，他们觉得老城区改造项目公益性太强，市场化运作的空间有限。如果投入的资金太多，那么是否能够收回投资，如果能收回，那么周期有多长，暂时还很难评估！”

周欢点了点头：“这是正常的商业考量。所以，在谈这件事的时候，我们要一定让他们看到这个项目的潜力，增强他们的信心！王局长，在这方面，一定要做好准备啊！”