冯董和市府定下了调子，马凡后面的商谈实际上也轻松了很多，其实无非就是两家各自出资多少，然后占股多少，后续的发展什么的。不过这次的市府方面的投资方从原来的津门投资集团变成了津门文旅集团，毕竟这是旅游业的事儿，不是实业，该是哪家的还就得是哪家的。但是就这轻松的谈判，到最后的出资比例上还是出了岔子。

津门文旅集团实际上对于马凡他们想在干一个航空旅游集团实际上是不支持的，这不是硬生生的来抢自己饭碗了么，这以后自己在市府还怎么挣脸，你自己占着航空公司，有票有飞机有资源的，然后你直接把人拉过来然后自己组织旅游，那我干嘛？给你打下手？

所以津门文旅集团对这个事儿实际上并不是那么着急去推动。甚至是，有点拖延。反正这个事儿成了，到最后的业绩也不会算在自己头上，而且说到底，以后自己的文旅集团生存可能都会存在问题，如果津门航旅干大了，那自己的文旅集团还有没有存在的必要都是要画一个大大的问号的。虽然说航旅集团到最后也是一个混合所有制的单位，但是这对自己这些人，也是威胁啊。

马凡可不管你这杂七杂八的事儿，他是个商人，只考虑一个，我要挣钱。至于你的生存，你的出路，你要是干得好还用考虑这个东西？自己干不好，然后来一个外来户就想给踢走，那到最后别管津门航翻脸不认人了，反正这个东西，干与不干，和津门航本身没有太大的影响。无非就是我多挣点少挣点的问题，没了张屠户，就一定得吃带毛的猪？那是扯淡。

马凡：“贵集团的意见我是不是可以理解为，如果双方合办津门航旅，津门航只提供航班资源，其余所有的都由贵单位来解决？”

津门文旅集团的谈判代表是一个副总经理，叫申方。

申方：“对的，我们文旅集团有自己的旅行社，自己的线路，贵公司只要提供给我们航线资源，别的你们就不用管了，销售我们来组织都可以。”

马凡：“贵集团这么说，那就是不准备好好谈了啊。”

申方：“你这是什么意思？是你们不想好好谈吧，我们已经做了很大的让步了，你信不信，如果没有你们，津门文旅一定也可以发展的特别好。”

马凡：“特别好？我说几个数据要不您看看？津门文旅集团在上半年，文旅集团下属所有旅行社代销的洋航航空的机票销量不到30万，其他的航空公司的客票销量加起来也不到150万。这叫发展得好？通过航空来津门旅游的人数已经连续三年下降了吧。而且很多的外地旅行社，也不再通过津门文旅的旅行社进行地接了。原因嘛，您比我更清楚，市面上的旅行社的地接费用相比于你们的旅行社，降低了差不多将近30%，而你们死守不降价，这叫发展得好？”

申方：“你怎么……”

马凡：“我怎么这么清楚是么？申总，我也是干这行的，客票销售情况我一调系统就能看见了，至于你的地接，你这话说的跟我们没有别的旅行社合作一样了。能谈么？”

申方：“今天就先到这吧！”

马凡一行人出来，刘科说道：“你咋知道的这么详细？”

“你看我像知道的？诈他呢。我也就知道整个洋航航空的票款，我哪知道别的公司的，你看他那个德行就知道，肯定是不懂业务不看报表的货，随便两句就够诈唬了。”

“你小子，鬼精鬼精的啊。”

“谈判这个事儿，现在算是知道了，三十六计，攻心为上，你不得抓住他们的心思。现在他们就是抓着自己是国有独资，津门文旅我老大。不想让我们进来分一杯羹，其实能理解，他们是怕我们进来之后干的比他们更好，然后自己的生存之路被断送了。”

“断送？啥意思。你的意思是，我们最后可能是吞并了他们？”

“对，虽然我们是和他们合股干这个事儿，但是说到底，这个集团一旦成立，津门航的整体资金就会注入到这个集团里面，而津门航会变成这个集团的全资子公司。我们也会和津门文旅有很多的交集，但是市府是不傻的，谁挣钱，谁赔钱，市府国资委那帮人精着呢，如果到最后，津门航旅比津门文旅挣钱，他们还会留着津门文旅么？最后的结果只有一个，就是我们的津门航旅全面接收津门文旅。

但是这也有一个问题，津门文旅的债务，线下店面，人员等等等等，他们会不会接受我们的接收，后期的磨合，培训还有企业文化，工作方式方面的问题，其实都是一个大的问题。”

“你都考虑到这了？老陶说的没错，你真的已经是一个完全成熟的企业高层管理者了。”