chapter104

纪怀德：“你就直说吧,有什么需要我帮忙的？”

江堰：“应该说是,我和纪总互相帮忙。”

纪怀德：“哦，怎么讲？”

江堰很坦白：“其实今晚，是孙总先约了我,不过时间比现在要晚将近一个小时。”

纪怀德愣住：“孙构约你？”

江堰：“孙总为什么约我,我想纪总您认识他几十年，自然比我更清楚。我也不想在事情还没发生之前,就搞阴谋论,去胡乱猜测孙总的用意。俗话说，眼见为实耳听为虚,待会儿纪总不妨自己鉴证。”

纪怀德的脑子跟着转了转，问：“你们约的也是这里？”

江堰笑道：“就在隔壁包厢。”

纪怀德这下不说话了，只是看着江堰。

眼下的形势，纪怀德不得不琢磨。

江堰摆明了是比较偏向他这边的,当然这里面的原因，纪怀德也明白，毕竟江堰和孙构都是甲方，是竞品。

在同一个项目里,甲方之间一定会因为利益分配不均而有摩擦，一方分得多一点，另一方就分的少一点。

反过来，无论甲方是谁，施工方都是受气的一方，受一个人的气,和受两个人的气，那也是不一样的。

都是压榨，纪怀德自然更愿意选择只被一方压榨，何况江堰比起孙构好说话的多，对他也客气，也没孙构那么贪心。

但江堰也有个弱项，便是他们“宇青地产”到底不是历城的公司，如果让纪怀德因为“宇青地产”的项目，而一脚喘开孙构，那他也没这么傻。

有了这番计较，纪怀德说：“哎，小江啊，你才来不久，还不太了解这孙总的脾气和行事风格，他那个人啊，办事比较稳妥，为人也多疑。等你们合作完这回，你也就知道了，其实只要在利益上让着点他，他这人也很好说话。”

江堰扬了扬眉，将纪怀德的心思全都瞧在眼里，乐在心里。

说是“利益让着点他”，这话说得轻巧，其实都是打碎牙齿往肚子里吞，如果人人都能看的这么云淡风轻，那就天下太平了，那还经商谋利做什么呢。

江堰浅笑：“纪总果然雅量，难怪您和孙总合作了三十年，仍保持着关系，这要换一个人，但凡度量小点，怕是早就决裂了。”

这话是在捧纪怀德，也是在告诉纪怀德，其实他都明白。

纪怀德听了，叹了口气，说：“这也是没办法啊，谁让我是干施工的，胳膊拧不过大腿，凡事都得看甲方的脸色，求着你们给我饭吃。你看小宋他们公司，这些年一直在做epc，人家就比我吃得开，施工主导，直接去找设计出图，根本没甲方的事儿，那自由度多高啊！”

江堰说：“epc固然是条路子，但它市场占比不大，对施工方的资质要求也高，粥少僧多，施工方也不能总指着epc来养家糊口。”

这倒是事实，像是纪怀德这样的施工公司，要是光指着epc，那就饿死了。

纪怀德又是一声叹气。

江堰见状，忽然笑道：“对了，‘诚创地产’ceo的千金，这几天回国了，纪总听说了么？”

纪怀德一顿，点头：“听到一点，我还听说他和林季阳在搞对象？”

这些江湖传言，纪怀德原本也只是听听，并不太当真，但是孙构可比他紧张，这两天还因为这事发愁。

“诚创地产”的ceo是董事长亲自聘请回来，说是要内部整顿的，像是孙构这种大高层，手里权力大，黑幕也多，最烦的就是天降奇兵，冒出来一个ceo处处掣肘。

江堰说：“的确是在交往，而且好事近了。”

纪怀德的注意力立刻被吸引过来：“哦？真的？”

江堰：“当然，就前两天，我才和林季阳，李贞莼吃了一顿饭，也是在这里。”

纪怀德心里又有了新的计较：“可我听说林总是前天才回来的。哎呀，要不怎么说你们俩是发小呢，关系可真够铁的。”

江堰笑笑：“关系好是真的，但我们也不会有事没事就约饭，大家都忙，要不是为了谈合作，谁会这么着急呢？”

纪怀德：“合作？”

江堰却没有继续往下说，转而又道：“哦，还有‘历耘’那边，虽然我和崔耀芸的相亲没有继续，但我们两家的关系却保留下来。”

听到这里，纪怀德起先还没反应过来，不知道江堰怎么转话题这么快，而后才明白，江堰是在告诉他，“宇青地产”有意和“诚创地产”、“历耘地产”都建立长期合作关系，而且初步搭桥已经完成了。

纪怀德虽然是做施工的，但也是生意人，明白这里面利益勾连的重要性，一听到江堰这样说，心思跟着就活络起来。

不管他们三家甲方如何合作，项目也需要有施工方啊，在历城，他纪怀德若说第二，谁敢说第一？

只是纪怀德仍是不太放心，便又试探道：“原来江总和‘诚创’ceo也搭上线了，我还以为你和孙总建立了联系，就已经十拿九稳。”

江堰笑道：“关系哪有十拿九稳的，自然也没有人嫌关系多。您也知道，林季阳和我是发小，他将来也是家里的继承人，他们家的公司和我们‘宇青’捆绑必然不会少，如今再加上‘历耘’、‘诚创’，我们四家若是联合，那才是共赢的局面。当然，和孙总谈合作也不是不好，但您也知道，孙总凡事都要压一头，我又是个尊敬长辈的，自然要多让一步。只不过，礼貌归礼貌，利益归利益，我表达了尊重，可我们‘宇青’却利益受损，我也不好跟公司里交代，您说是吧。”

听江堰的意思，他和孙构的合作怕是不会长久了，而且大局已定，现在就是等纪怀德站队。

纪怀德开始犹豫了。

先前他是不愿为了一个外来的强龙，得罪地头蛇，那不划算，可眼下形势又不太一样。

原来江堰也知道自己是外来，要想在本地站稳脚跟，就得和本地的几家大公司联合，而他也暗中进行了。

最主要的是，江堰搭上了“诚创地产”的ceo，那还有孙构什么事儿呢？

要是孙构都被他们踹出去了，他还能跟着孙构陪葬吗？

这边，纪怀德正在动摇。

那边，江堰拿起手机看了眼时间，随即说道：“本地的施工方，我个人比较看好纪总的公司，和宋总的公司，我们四家甲方联手，项目有的是，施工我们给谁都可以。但就我个人的意思，我当然更愿意给我属意和信任的朋友。”

“不过话说回来，我也是考虑到纪总和孙总的关系，倒不着急要纪总下决心，您可以慢慢考虑。为了表达诚意，我也可以承诺纪总，到时候一定优先考虑您的公司。”

这下，纪怀德更摇摆不定了。

江堰说他是属于且信任的朋友，搭上这条船，他的公司未来今年还不赚的盆满钵满？

再者，他可以借着江堰搭建的桥梁，进一步和“诚创地产”、“历耘地产”，以及林季阳的家族公司建立起更深层的联系。

这三家可都是历城的地头蛇，数一数二的大甲方，他们的项目真事多的做不完啊！

眼下一箭三雕，多好的机会，他要是错过了，回去还不得捶胸顿足懊恼死？