离飞机起飞还是两个小时，常青松百无聊赖地站起来，想随便转一转，手机响了，接听之后是美方负责接待的人员，急切地问他为什么他们不在宾馆。常青松回答说已经人在机场了，正准备登机，对方急了，忙说了无数个“rry”，然后再三交待让他们千万不要登机，柯达副总即刻前往机场与他们会面。

放下电话，常青松见夏想一脸惬意地坐在座位，冲他微笑，他还是不解，纳闷地问道：“柯达到底是什么意思？”

“他们来接我们回去，证明我们想要离开，已经触及到了他们的底线。他们给我们买机票，是试探我们。我们一来机场，他们就以为我们真的要走，自然就紧张得不行。说明了一点，美方对于合资一事，也是势在必行。”夏想一脸自得的笑容，微微感慨地说道。

常青松听出了一点什么，惊讶地问：“啊？夏处长，我们不是真的要回去？”

“真做假时假亦真，真走假走，谁能说得准？”夏想扔下一脸愕然的常青松，转身出候机大厅。

柯达的执行副总谢尔顿亲自出面，先是就招待人员误解了夏想等人要回国的请求表示道歉，其实柯达是真心实意想要和达富合作，只不过在接待过程中有点小误会，希望大家不要在意……常青松一见谢尔顿态度诚恳，一口一个“rry”就有点犯迷糊，就想说软话，夏想却抢先说道：“尊敬的谢尔顿先生，其实我们急着回去，也不完全是贵方没有诚意的原因，而是我们总部已经和曰本富士初步接触，有了合作意向。说实话，富士不论技术力量还是实力，都比贵方强了不少，而且富士比贵方更有远大的目光……”

谢尔顿一脸愕然，不解地看了常青松一眼，常青松正要弯腰做些解释，却被邱绪峰抢先一步拦在身前，邱绪峰顺着夏想的话说道：“中国和曰本是一衣带水的邻居，又同是黄色人种，共同语言又多，我估计，说不定总部会很快就和富士签定合作意向书。”

谢尔顿半信半疑，又不敢掉以轻心，请三人回宾馆再继续深谈。路上，夏想对常青松说道：“常总，不要见美国人一说对不起就认为他们真的是在说对不起，他们每个人每天都要说无数个对不起，实际上没有多少实际意义，基本上和我们见面就问‘吃了吗’一样，基本就是随口一问，至于你没有吃饭我才不关心——老美说对不起的意思也是一样，你要当真，你就是上当了。”

常青松想说什么，张了张口，终于还是又将头扭到了一边，显然还是不太服气。

夏想无奈一笑，国人，为什么总认为事事要低人一等才能引进外资？对方要是觉得有利可图，自然会来。要是觉得没有前景，你就是给他跪下，他们也不会出钱。美国人是世界上最现实的民族，和他们谈判，只需要谈论利益即可，不要讲人情。他们连邻居家弄出点噪音都会报警，会和你中国人讲人情？还是醒醒吧。

坐到谈判桌上，夏想干脆坐在常青松的旁边，准备随时提出关键的补充。常青松得到了邱绪峰的再三叮嘱，也不敢大意，先是提出了5亿美元出售百分之二十股份的建议，不料刚才还一脸笑脸的谢尔顿一坐到谈判桌上，立刻变了一个人一样，一听常青松的话，立刻大摇其头，说出了一连串的“no”！

常青松又摆事实讲道理，阐述达富的优势和柯达的不足。谢尔顿则是反唇相讥，指责达富设备老化，技术陈旧，管理不善，人浮于事，等等，反正就是你来我往，斗个不亦乐乎。

夏想等第一个回合过招完毕，才慢条斯理地开口说道：“谢尔顿先生，你对现在的数码相机的兴起，有什么看法？”

谢尔顿一愣，没想到夏想突然转移了话题，就反问说道：“这个话题和我们的谈判没有关系，我拒绝回答。”

“有关系，大有关系。”夏想就笑，“富士方说，如果达富决定和富士合资，富士将会额外追加一笔资金，在宝市兴建一座数码相机生产线，并且还要投入大量的研究资金研究数码相机技术，全力应对即将到来的数码潮。”

谢尔顿伸出一根手指，在眼前来回晃动：“数码相机是新兴事物，但它无法替代传统相机的地位，据乐观估计，只能占领现在相机的三分之一的市场份额。”

柯达正是因为错误地估计了数码相机的兴起，才在数码潮中大败，甚至沦落为三流品牌。夏想对谢尔顿的态度早有意料，呵呵一笑，伸出两根手指说道：“我却认为，数码相机可以安全取代传统相机，吞食百分之百的市场！”

谢尔顿愣了一愣，然后哈哈一笑：“不，不，你的看法是完全错误的，是对市场分析的严重失误，传统相机市场尽管会受到冲击，但数码相机的局限姓依然很大，在摄影家眼中，数码相机就是一个玩具。”

（未完待续）

控股权不能让，这是底线。百分之二十的股份也是底线之一，不能再多，但达富希望能卖到3亿美元，同时取消一些苛刻的附加条件。因此，常青松对此次前来美国谈判的前景并不乐观。美国佬很难对付，也比较歼诈，一触及到底线，就会摇头说“no,no”，没有一点回旋了余地，让人摸不清他们到底有没有诚意。

说没有诚意，他们又会经常主动要求谈判。说有诚意，一谈判的时候，就又死咬住他们的条件不放，就是弄得人左右不是。

夏想没有见识过美国佬的厉害，开口就说要让他们吐出15亿的资金，真是不知天高地厚的想当然的想法。

夏想也看出了常青松在恭敬的表面之下，有不以为然的神情，就笑着回答：“我又不会未卜先知，怎么可能知道对方的底线？那是柯达最重要的商业机密了，没人敢透露给我。但我敢说，只要常总配合，只要邱市长有胆气，我们就要和美国人打一场漂亮的迂回战争。”

常青松尽管不服气，对夏想的说法也是嗤之以鼻，而且此次谈判虽然以他为主，但宝市现在既然是试点城市，又有邱市长随行，他就得听从上级领导的意见，就对邱绪峰说道：“一切看邱市长的安排了，杨总也说了，谈判以我为主，但何时开始谈判，何时中止谈判，我听取邱市长的意见。”

邱绪峰想了想，笑了：“一直以来我都相信你，夏处长，你好象还从来没有让我失望过，既然今天你这么有信心，那我们就试一试，反正对于这一次谈判，我也不怎么乐观。美国佬在我们临上飞机之前，还没有松口。”

夏想点头一笑：“那就好，既然让我来安排，我就不客气了……下午和柯达的人见面后，先不提谈判的事情，就让他们带领我们四处游玩一番再说。”

常青松不满地说道：“夏处长，我们是来谈判办正事的，不是旅游来了。”

“我知道。”夏想还是笑容可掬的样子，“兵法上说，两军交战，勇者胜，现在美国佬以逸待劳，我们旅途劳累，和他们马上进行谈判，体力上就吃了大亏，要好好休息两天，养精蓄锐，然后才能一决高下。”

邱绪峰有点明白了夏想的意思，说道：“老常，难得出来放松一次，就先放下包袱，欣赏一下美国的风景。根据我以往的经验，夏处长的为人还是十分可靠的，他一般不开玩笑。”

常青松无奈地一笑：“不开小玩笑，就开天大的玩笑。反正我听从领导的安排，谈判不成的话，邱市长是领队，我顶多挨杨总几句训……”

言外之意是，邱绪峰说不定会受到市委的责备。

邱绪峰点点头：“谈判进行了一年多，也没有太多的进展。此次前来前景也不太乐观，就听夏处长一次，或许改变一下思路和方式，反而有意想不到的收获。”

常青松没再说话，只是点点头，神色之间还是有些不太情愿。

下午一行三人就依夏想所说，先和柯达的人见面之后，对对方提出即刻谈判的要求予以回绝，说是旅途劳累，身体还不适应，要休息两天，随便游览一下景色。对方也不勉强，还派出专人当导游陪同几人游玩。

一连玩了两天，夏想和邱绪峰玩得不错，心情放松，常青松却是天天眉头紧锁，为谈判的事情担忧。他对夏想和邱绪峰的表现非常不满，心想果然政斧官员，哪里是谈判来了，简直就是游玩来了。他们二人比别的官员稍好一点的是，没有用公款消费，没有乱买东西。

即使如此，常青松对夏想和邱绪峰的好感降到了最低，尤其是对夏想，认为他就是一个夸夸其谈不学无术之人，因为两天以来，他除了玩就是玩，根本没有再多说一句关于如何谈判的事情。

第四天，美方再次提出谈判，夏想再次拒绝，说是玩累了，身体有点不舒服，再休息两天再说。美方被激怒了，说是不想谈判可以不谈。

常青松想要上前解释，被邱绪峰拦住。夏想的英文水平虽然一般，但一般对话还能应付得来，就直截了当地说道：“也好，既然贵方开了口，也没有诚意和我们合作，我们就打道回府算了。不过买卖不成交情在，就麻烦你帮我们订返程机票，好不好？”

美方就礼貌答应了夏想的要求。

美方一走，常青松的怒气再也无法压制，发作出来：“夏处长，请你解释一下为什么要返回？你不经和我们商量就提出返程，虽然你也是领导小组的处长，但对宝市和达富只有指导权，没有管辖权！我希望你能给出一个合理的解释，否则我会向省里真实地反应情况。”