“但是叫维修的话不是就有维修费了吗？公司不也是能赚钱吗？”

“傻丫头，我们要走别人的路，叫别人无路可走，只扫门前雪的话是无法真正拿到好单的，而且不是所有维修都能拿到钱的，总是叫客户去找哦维修的话，我们也不好卖产品了，这是相互的”

“怪不得呢，我昨天也去了一个打印店，人家一听我不会维修就不跟我说反馈了”

“你胆子倒是大，单枪匹马的就敢闯过去，人家没把你扫地出门就不错了”

“师父，你被扫地出门过吗？”

“你师父是谁呀，怎么可能！”

“师父，你脸红啦，哈哈，肯定有过”

“快中午了，赶紧找个地方请师父吃饭吧”

葛亮迅速的转移了话题，带着洛琴音去吃中午饭了。

春夏秋冬，四季轮转，最为难受的就是夏天，南方的夏天又热又长，葛亮他们这帮销售走在烫脚的柏油路面上，一个夏天下来，鞋底都不知道磨坏多少，汗渍湿了又干，干了又被汗水浸透，回到家往往躺下去一分钟不到就睡了，销售难做，好销售更难做，现在是冬天，已经好多了，对洛琴音来说已经是老天给的莫大恩惠了。

“师父，我们下午去跑哪里？”

“这周的主要目标都是跑零售客户”

“如果一直都是这样的零售客户的话要跑到猴年马月才能完成业绩目标呀？”

“还没学会走就想跑了，新人呢有时候就是眼高手低，零售客户一能给我们提供稳定的货款，因为他们要用碳粉等等辅助的产品，第二很多客户都是去打印店复印店问去哪里买产品的。所以掌握好打印店和复印店对我们来说也是拓展客户的一种渠道。”

“原来是这样”

“所以别拿村长不当干部，别拿豆包不当干粮”

“师父，您很幽默呢”

“幽什么默呀，长期做销售总要自己给自己找点渠道和方法，以后时间长了就知道了”

。

没有星星的夜里，灰蒙蒙的天，城市的夜，那么长，灯火辉煌蚕食着内心的孤寂，夜未央。

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洛琴音不知道怎么回复葛亮的话，毕竟没出去过面对客户，根本想象不出客户会问什么，也不知道该怎么推介自己的产品，葛亮看她为难的模样，挑了挑眉。

“跟着我，每个产品给你介绍一下，你自己记住了哈”

用了大概两个小时，葛亮终于将这些产品介绍了个大概，洛琴音拿个小本子在后面将所有概要记了下来，这是她在生产部养成的习惯，很好的习惯。

回到家，洛琴音看见路边的打印复印店，忍不住进去看看，果然六台机器里应该有四台都是安集团生产的，乍一看应该看不出，但出图的质量上来说型号应该有老有新，洛琴音盯了好一会儿，终于引来了店员的注意。

“小姐，您要打印吗？”

“不用不用，我看看而已”

店员觉得洛琴音很奇怪，但也不好赶她出去，洛琴音一边看一边回忆着葛亮说的话，好咧，终于又记住了几个产品。

“您好，我想问问这款打印机好用吗？”

店员又是好奇的看着她，警惕的问道“好用不好用关您什么事情？您是做什么的？”

“哦，这是我们公司的产品，我只是想问问反馈”

“怎么是你了？每次都是另外一个工作人员来这里问我们的，还有，我告诉你了你会修吗？”

“啊？不会”

“那我告诉你不等于没告诉吗”店员说完就去忙了

洛琴音悻悻的离开了打印店，月朗星稀，快要冬天了，南方的冬天，湿冷入骨的冬天。

星期二，葛亮开着车带着洛琴音开始跑客户了。

销售一队主要是主攻北方拓展客户