“启器留下就行。”服务员要开啤酒，苏醒说了声。

服务员退出去，苏醒拿起雪花，开了一，又拿起二厂啤酒，同样打开一：“玉锦龙大酒店有我的股份，按理说在这里我不应该供应雪花才对，可我摆上了。”

“这里是江城，饮料二厂是主场，你当然敢这么做，放在其他地方你也敢这么做吗？”柳依依说。

“有什么不敢的？”苏醒点头，“只要自己的产品过硬，我就敢这么做。”

“雪花如金不仅占据了东北市场，包括西南，还有南边的市场都在布局，而且取得成功，就只有江城这一块稍微慢了一些，都是以价格战占据份额，这点你知道，我也不藏着掖着，雪花的战略的确如此，以价格优势将其他同行挤出市场。你说你在自己企业里面同时供应二茶厂和雪花的啤酒，公平竞争，让顾客自己选择，那是因为你只占据了江城这一块市场，而雪花几乎占据大半个中国的啤酒市场，你要我跟你一样同时放上雪花和饮料二厂的啤酒，怎么看都是你占便宜。”柳依依说，“这不划算，我很吃亏。”

“你们一开始的战略就是错的，往下面走只会一错再错。”苏醒尽力说服柳依依，“二厂啤酒现在的名气你也知道，全国有名，并不比雪花差，每天到厂门口排队取货的卡车能够延伸一里远，我想要找你谈，跟雪花谈，并非是担心二厂竞争不过雪花，被雪花打压，而是想要和雪花一起营造一个良好的行业氛围。”

苏醒继续说着自己的宏伟蓝图：“其实不光是雪花，包括燕京，还有青岛，这个行业的要求是咱们都可以坐下来商讨，一同参与行业规则的制定，让行业有一个良好的发展，让顾客有一个更好的体验，互相监督，互相盈利。”

吃了几口菜，喝了几口酒，柳依依没急着回苏醒的话。

吃了半饱之后，柳依依才回苏醒：“其实前几天我特意回了一趟总部，跟总部提交了自己的调查报告，并且给了总部方案。”

“关于雪花在江城策略问题的方案？”苏醒猜测。