苏醒一下就警惕了，雪花，青岛，燕京，这三个是国内不能小觑的啤酒品牌，往后会成长为国内啤酒品牌前三强，占据整个啤酒市场40%以上的市场份额。

雪花成立的时间不算长，94年成立，到现在刚好10年，这10年里雪花一骑绝尘，刚开始的时候经营策略只是区域性，但是华润加入之后，经营策略立刻放眼全国。

到了后面，甚至能够跟百年啤酒品牌青岛啤酒一教高下，究其原因，主要是雪花采用了薄利多销的经营策略。

有资本的注入，雪花利用蘑菇战略，收购经营不善的啤酒厂，作为当地的生产基地，用来生产雪花，就近进入该区域市场，然后打价格战，因为它的价格比其他同类产品的价格要低，雪花在消费者心中慢慢种植下雪花啤酒最便宜的印象，销量一下就起来。

啤酒行业总体的销量在那，变化不是很大，雪花的销量起来，其它啤酒产品的销量自然就下滑。

于是雪花一路攻城夺寨，将其它小的啤酒品牌彻底挤走。

其扩张模式，真如癌症。

雪花的薄利多销策略其实非常阴险，凭借庞大的资金作为后盾，利用这个策略将其它啤酒品牌挤走或者兼并，导致有些时候到一家店里去，商家很可能只有雪花提供，顾客想要尝试别的口味啤酒，发现这种口味的啤酒早就不生产了。

雪花兼并了这些啤酒厂之后，利用这些原有的啤酒厂销售渠道销售他自家啤酒，进一步蚕食旁的啤酒品牌生存空间。

行吟阁，蓝剑，金威就是这么被雪花搞残。

这么做雪花真的成功了吗？