十二月十一号周日，回学校交就业协议书，一路上换乘四班公交，中间有一段路还在修建，公交车在行驶的过程中震动幅度非常大，一路不停的晃，终于把我晃到要吐，头晕脑胀。

回来的时候一路站着回来，大概站了两个小时，本来有一个座位，公交车上也挤满了人，但司机就是不开，非等到有一个抱小孩的乘客上来，我能怎么办，哪怕自己也不舒服，还是只能站起来让座，车上还有一个老爷子挑着扁担坐公交，在卖核桃，说是自家种的，很容易捏碎。

零件生产好了，用在机器上轻易不会停止运转的，业务也是这样，已经有了开展的苗头，以后只能说再接再厉不可能是停止。偏偏一起来的同事热情过度，每天都出去发传单，即使我们只需要早上出去，他们下午还是会出去，其实下午发传单的效率很低。

周日晚上孙总对我说:明天还是朱欢带你们去发单子，多练练要号码，多鼓舞大家。就这简单的几句话我感触特别深，上次他说我表现糟糕，但其实我做的并不是很糟，那他为什么这么说，可能就是因为他听到我和别人一起吐槽这工作，别人可能觉得苦，但你身为一个男人就不能觉得苦，时刻要鼓舞大家，这是考验一个男人的担当，可能很苦，可男人就是这样，也可以说长大以后就是这样。

我可能能坚持，不能一直坚持，我屡屡碰壁，发传单还没走出到面前都在摆手，被教育说年轻人就应该学门技术，被嫌弃字丑，我还是挺灰心的，更多的其实还是不满意，不满意自己没成绩。

我们每次发传单回来，孙总都要当一回心灵导师教育我们，还教我们怎么沟通。

沟通三要素，文字。语调，肢体动作。

肢体百分之五十五，语调百分之三十八，文字百分之七。

说服

认同，赞美，转折，反问。

问问题的关键，注意表情，肢体动作。

注意语气，

问简单容易的问题（吃饭，年龄，住址）

问是的问题（一直回答是，不让对方否定）

从小事开始

问二选一的问题（给予选择，结果一样。）

事先想好答案（准备好）

能用问尽量少说。（互动，思考后容易接受。）

转眼之间，我们到公司已经半个月了，孙总总是对我们说:“不要求你们为公司带来多大利益，要指望你们公司还真没法开下去了，只是你们要知道你们学到了什么。”