欲望

人与命运 煮茶赤壁 1120 字 11个月前

见大顺爽快地答应了,美国人那边还没来得及高兴就听见了大顺的下半句话。因为不知道大顺葫芦里买的什么药,便严阵以待地问道:“不知道王先生的要求是什么?”“别紧张,我的要求自然是合情合理的,而且对贵公司来说不过是举手之劳的事而已。”大顺一笑:“是这样,我要的是贵公司产品在中国北部几个城市的独家代理、销售权。换言之就是,贵公司的产品在几个特定的城市只有我们王氏外贸公司可以出售。这就是我的额外条件,不知道您意下如何?”“那不知道王先生所说的是哪几个城市?”美国那边的负责人急忙又问。大顺举起手,一个一个地伸出手指:“h省的b市、s市、l市,s省的x市,就这五个城市及其下属的县镇。”听完了大顺的话,美国那边的负责人很是轻松地说了一句:“如果只是这件事和这几个城市的话,那我们就可以开香槟了。”双方哈哈一笑,一件看似棘手的事情就这么看似轻松愉快地解决了。

要说轻松的确是比较轻松的,只不过其中暗含的学问却一点也不少。首先,在面对尴尬的境地,大顺通过自己去找了个翻译从而巧妙化解;再有就是,当美国人摆出自己不可一世的姿态时,大顺一没有被吓到委曲求全,从而正中美国人下怀;二没有失风度地大喊大叫、据理力争,从而使谈判破裂,而是绵里藏针地进行了比较柔和的反击,从而一直在谈判中没有落于下风,一直牢牢占据着道德的制高点。中国古话也讲“名正则言顺”,可见“道义”二字不管对于任何事都是极为重要的。最后就是大顺临在晚宴退场前的那一番话,即威胁了身为外国公司的弗兰,让他们感觉如果因为价格的不合理导致了生意谈判的破裂,大顺身为本地人出去大肆宣扬,那么很有可能弗兰的客户会与自己终止来往,去选择其他的美国公司,使自己利益大大受损;又点出了中国市场刚刚开放,就像是一个从来没被挖掘的宝库一样,让原本就懂这个道理的弗兰人不得不再次考虑如何更大、更深地去扩展在中国的业务。正因为种种因素糅合在一起,才导致了今天早上的第二次洽谈。

当然,美国那边最后开出的价格还是比较高的。但是,大顺之所以很爽快地答应了也是有他自己的考虑的。一是因为就算价格高一些,也要比在国泰拿货便宜很多,毕竟弗兰是货源;二是因为自己也争取到了在自己业务范围之内的垄断权,这一点极为重要。现在顺应改革开放的浪潮,越来越多的人下海经商,也就表示着大顺潜在的竞争对手会越来越多;再加上大顺这几年生意顺风顺水,挣钱多这件事多少人都看在了眼里,免不了有人也学着大顺做同样的事情、同样的生意。而如果大顺掌控了一些货源,获得了一定范围的垄断,那么自己在自己经营范围的霸主地位就不可撼动了。所以对于大顺来讲,价格上一点半点的问题并不是最重要的,保证自己的生意能一直顺利、长久发展才是最重要的。所以不仅是美国这边,rb那边大顺同样也争取到了这个独家代理、销售权,而对于这三家公司来说,这也是举手之劳,无伤大雅的,毕竟大顺的经营范围都是内陆一些不大的城市,不会影响自己公司的利益。双方既然不存在利益冲突,所以听到地名后就都很痛快地答应下来。

随后大顺要了一瓶香槟,几人开心地喝了一杯,双方说了几句“祝生意兴隆”之类的场面话后,美国那边就去准备相应的合同了。当天下午大顺就和弗兰公司这边签订好了各项合同,这也标示着大顺又取得了一大战略的胜利,又往顶峰迈进了一步。

第二天中午,大顺又安排孙喜成吃了一顿饭,隆重答谢了一下这个功臣后,他便登上了飞机往家走去。

回了家,大顺忙了几天生意上的事便开始认真地着手准备即将而来的婚事了。时间一如既往地不等人,眨眼间就到了大顺的大喜日子。

由于这些年大顺的崛起,这场婚礼可以算得上b市最盛大、最隆重的了。大顺不仅是在b市最大的酒店包了场,而且b市政商各界、大顺在沿海城市的生意伙伴以及周围城市的富豪们都来参加了这场盛宴,可以说是“星光璀璨”。一时间婚礼现场是锣鼓喧天,礼炮齐鸣,成百上千人一起恭祝这对新人,是热闹无比。甚至b市的日报社都专门拿出了一版位置来报道这场婚事,大顺这次也算是无限风光,出尽了风头。人们常说“福无双至,祸不单行”,大顺现在可不是祸不单行,而是双喜临门。不仅拿下了几家货源,保证了自己能继续做大、做强;又与慧珍喜结连理,完成了“洞房花烛夜”这件人生一大美事,可真是叫人无比羡慕。

又过了三年,时间到了1985年,大顺的生意在他的出彩经营下变得是如日中天。一下子,大顺就从一个贫寒家庭的苦孩子一跃成为b市最为出色的青年企业家和b市各大报社的宠儿,变成了风云人物。陈市长也是欣慰不已,觉得自己当初的决定是正确的,而大顺也没辜负陈市长的知遇之恩,不仅拉动了本市的经济,还时不时地做一些公益事业,为本地的乡亲父老做出了巨大的贡献。

事情如果照此发展下去,大顺的一生不出意外一定就是完美、精彩、成功的一生,恰如当初他在市政维护处一样。可偏偏大顺喜欢自己开自己的玩笑,每每到了人生重要关头,大顺总会做出一些出乎意料的举动。与其说是命运无常,倒不如说人心无常。

随着这几年生意越来越红火,大顺的资产也像火箭一样极速直线上升,说是b市首富也一点不为过。恰恰是越来越富有,他也随之越来越贪心。其实“贪”这件事有时候并不是坏事,反而是一种极大的动力,大顺从一个搬水泥的工人发展到如今b市举足轻重的企业家就是因为贪,因为;但是当一个人把贪念用在了不恰当的地方,这个“贪”字就成了一把杀人不见血的利刃。

人心不足蛇吞象,蛇吞象只有一个下场——撑死。