“另外，我到有一个信息，说市环保局分管环境污染和环境监理的副局长正在住院，我已经把医院和病房号码都摸清了！”

“哎呀，好好，我就说欧胜男出马，一个顶两，那你就跑一趟，去疏通一下！”

“嗨嗨，林总，你可不要给我带高帽子，我才不去呢，我马上把地址发给你，你自己去！”

林雨鸣眼睛一鼓：“这什么态度，你可是分公司的副总，你有责任……”

“我今天约了康达软件的杨总吃饭，决定他手里这个八百多万合同的签订问题，那要不我推掉他？”

“不，顾客就是上帝，怎么能推掉顾客的约会呢！你去吧，这点小事我来处理！”

电话中欧胜男悠悠的叹口气：“林总啊，你是不是在四川学过变脸，你变的真是行云流水般的顺畅，佩服啊佩服！”

“哪里啊哪里！甭瞎扯了，赶快我给发地址！”

说完，他挂断了电话，一会，欧胜男就发来了市环保局赵副局长住院的地址，林雨鸣看看时间，决定立刻过去，这会应该人不会太多。

正要走，突然想到还没问这个赵副局长做什么手术。

他又给欧胜男去了个电话：“对了，胜男啊，这个副局长生的什么病！”

“你傻啊，没看那是什么医院！”

林雨鸣也就恍然大悟，一拍额头说：“看我这脑子，再见！”

什么医院呢？是男性泌尿专科医院，那还能治什么病？

他先到了一家营养品超市，就检那些名贵的药材，什么虫草，人参，鹿茸等等的买了一大堆，这里面竟然还有一支虎鞭，这玩意一条就花去了林雨鸣上万元钱，带着这些东西，林雨鸣开车到了医院。

推门进去，这是一个单人病房，一个老头正靠在床上看电视，房子里花篮，水果一大堆，特别是花篮啊，把床围成一圈，老头很有点殡仪馆躺在花圈中的气势。

“赵局长你好啊！”

老头抬起眼，瞅了瞅林雨鸣，用鼻子哼了声：“嗯，你哪位？面生的很！”一面问，一面拧着眉头思索着。

“赵局长，我们没见过面，我是华鼎暖通设备公司的林雨鸣！”

“华鼎暖通？干什么的！”

“中央空调和锅炉！”林雨鸣把礼物都放在了小桌上。

“奥，奥，记起来了！”

林雨鸣心说，你记起来个屁：“我听说赵局生病了，就买了一点补品！还有一点医疗费，请笑纳！”

“嗯，这样吧，你的两套方案先让我们技术部的人看一看，在确定了方案之后，我们再详细的探讨价格，不过有一点我事先说明，在合同总额中，我们会有一部分是给甲方的，帐得从你那面走！”

“没问题，没问题，我这就是私营企业，很灵活的！”为了能拿下这个项目，唐总根本都不会在意这些。

“那这部分钱的税款呢！”

“放心，所得税这块我会降下来的，实在撑不住，就稍微的收两三个点的税款，你看这样行吗！”

林雨鸣点点头：“那就干脆说好，按金额，你扣除两个点的税费！”

“成，这也成！”

林雨鸣也不在和他多说什么，拿起电话，喊来了技术部的主管阎钦明，让他就两个安装方案尽快研究比较一下，拿出一个意见。

送走了唐总，林雨鸣又忙起来了，京城分公司和过去在安西不同，这里人员多，关系复杂，总部每天盯的也紧，动不动就是一个传真，一个通知，一会要这个表，一会要那个数据，再加上近期很多的项目已经展开，林雨鸣的工作压力越来越大。

两个副总，陈紫君做项目不错，但在分公司和总部的威信不够，许多内部的事务很难摆平，林雨鸣只能让徐少文多帮着自己分担一点，处理一些分公司的日常事务，抓好技术和售后服务。

林雨鸣自己把更多的时间都用在项目上，并开始逐步的扩大代理商的业务。

对于这些代理商，林雨鸣一直都很明白，这些人大部分目光短浅，没有信用可言，对待他们，无须乎什么客气，尊重和小心，你只要给够了利益，他们就像一群粉丝，围着你乱转，但是要你拿不出相应的利益，就算你平常对他们很好，他们也会屁股一扭，转身而去，扔掉你，就像是甩掉一溜鼻涕。

林雨鸣一直都想着扭转这个关系，他认为，自己对这些人应该像对待小三一样，不能傻乎乎的只知道掏钱给利益，满足他们的欲望，自己还要想办法慢慢的和她们培养一点感情，换句话说，在帮他们获取利益的同时，还要让他们和自己建立一定的私人感情，这样，才不至于有一天这些人全特马的重财忘友。

所以，每一个代理商找上门，林雨鸣都要亲自出面，不管对方的后台硬不硬，能不能拿下项目，林雨鸣也都客客气气的，他想，哪怕是十个里面有一两个出了单子，这也算是自己捡来的。

经过了这一段时间的磨合，代理经销商们对林雨鸣的评价越来越高了。

好几家代理商都眼瞅着要出单子了，林雨鸣也是全力以赴，从技术，售后，政策上尽力帮忙。

而陈紫君这几天也和李校长走的有些近了，起初林雨鸣还没有觉察到什么，今天在连续和李瑞常跑了几个甲方后，回来等电梯的时候遇见了陈紫君，她正打着电话，没有注意站在身后的林雨鸣。

“李校长，那行吧，你订好餐厅了把地址发给我！嗯，好好，我收拾漂亮点……”

等陈紫君收线之后，林雨鸣就从后面问：“陈总，晚上有应酬！”

陈紫君吓了一跳，一回头见是林雨鸣，一张脸顿时红的像猴屁股，嘴里也支支吾吾的说：“没，没有啊，我一个朋友说晚上聚聚！”

林雨鸣浓眉一闪，她还有另外一个姓李的校长朋友？不是北方汉源大学分校的李校长？

可是，一般朋友就朋友吧！你紧张啥？脸红什么？

林雨鸣觉得此事可疑，但他也不能露出心中的怀疑，只是淡淡一笑：“嗯，那可得吃好！”

“是啊，是啊，不过这是个女孩，也吃了不什么！”

“唔，那倒也是，女孩都要减肥呢！”