“加上增加一个两顿的热水锅炉，大概在290万左右！”

“用上旧机组的话！林总觉得能省多钱！”

“嗯，能省六七十万吧！”

“奥，这样啊，就我个人认为，全部换成新的最好，不然再过三两年旧机组又出问题了，别人还以为我现在没搞好，林老弟啊，你可不知道，我们这些单位，不出问题都好，一出问题，才没人帮你！”王主任用左手的食指在茶几上画着圈，若有所思的说。

林雨鸣哈哈一笑：“理解，理解，也不是你们单位，所有单位都是这样，出问题了，没人听你辩解说当初是为了想给单位省点钱！”

“对，对，就是这个理！这样，我给局里再汇报一下，听听他们是什么意思！”

“好，我等你的消息！”

“林总，还有啊，能不能给我们出一个全套系统的设计图！”

林雨鸣露出一点为难的表情，沉吟着没有说话。

“林总，是不是设计费用的问题。”王主任真是善解人意，主动把林雨鸣不要说的话说了出来。

“王主任，按说我们的关系没有任何问题，但是，这一套设计下来，比较复杂，要是最后定了我们的机组，那没问题，免费设计，但万一没定，最后没有收到设计费，我们下面的同志会有意见的！”

“恩，嗯，林总你说得我都理解，毕竟你们是公司嘛，不过我想这个项目肯定是让你们做，这点宁局长也说过的，只是最后可能在商务上要好好的谈谈才行，我们这次改造和装修的资金也不富裕啊，林总你可要给我们一个最底价。”

林雨鸣发现，在说这些话的时候，王主任的眼中露出了一抹意味深长的笑容，林雨鸣心里一动，似乎明白了一点他的意思，看来这个王主任胃口不会太小了，虽然每个项目都会有一定的回扣，但是，林雨鸣他们总是会很谨慎的处理这些事情，最好金额不要太大，那样就可以安一个劳务费，信息费等等，数额过大了，最后万一出了问题，大家都麻烦。

“呵呵，优惠是一定的，不过我就想知道，王主任你希望我能优惠多少！”

王主任一愣，他混迹官场了若干年，当然明白林雨鸣是话中有话了，这个数字很不好说，他低下头，拿起了烟盒，给林雨鸣一支，自己也点上了一支，连抽了好几口。

“林总，你觉得让多少才行！”

“这样，按我今天的报价，让五个点，也就是275万全包，然后这里面我们还能再分出五万的劳务费！你看怎么样？”

王主任眉头一皱，哈哈一笑：“林总，还是太高了，我们最近资金真的很紧，要不你给宁局长联系一下，看看他能不能说个话，我这里也就好交代了！”

林雨鸣暗自摇头，这家伙，五万都不满足，难道他真的不怕自己给宁局长告状吗？

不过看着面容笃定的王主任，林雨鸣心中也是有点担忧起来，他敢于如此和自己讨价还价，只怕并不会在乎宁局长的责难，要知道，官场上混的人，蚯蚓尿尿，各有渠道，每个人都有自己的靠山，自己千万不要想用宁局长压他。

“哈哈，那可是有句行话的，叫反弹！”林雨鸣开着玩笑说。

“是是是，是反弹了！”王主任的语气里充满久违后的欣喜，连续说了三个是。

“王主任是有什么事情吗？”林雨鸣觉得，自己和这个王主任并不熟悉，他给自己打电话，一定是有事找自己了。

“是啊，的确有事情请你帮忙，这也是宁局长交代的事情。”

“哦？那您请说。”

“宁局长说你调到京城分公司了，我们在京城有一个招待所要做空调改造，不过项目呢比较小，不知道林总有没有兴趣啊！”

林雨鸣一听是项目，哪肯定要做：“有兴趣，很有兴趣，呵呵呵，不知道你们想怎么改造？我和谁联系才好。”

“就和我联系，我就在京城招待所负责这次装修和改造工程，不过最好林总能给我们做一个设备改造方案，过去招待所的空调效果一直不怎么样，冬天不热，夏天不凉，这次我们可是要彻底的弄好，那个设计你们没问题吧？”

林雨鸣忙说：“没问题，没问题，我们有技术部专业的设计人员。”

“那好，那好，要不你来看看？我们很急的，夏天就要用！”

“好，我这会过去王主任方便吗？”

“方便，方便，你来吧。”

这个电话对林雨鸣来说无疑是及时雨，首先，从现在到夏天时间很迫切，那么也就是说项目可能很快就能签订，自己到京城分公司的这段时间，大家都还没有开张，自己这个项目即是一个好彩头，又能对所有销售人员起到一个刺激的效果，让大家快马加鞭，努力拼搏。

另外，自己要想完全的掌控分公司的人员，至少要让他们看到，自己的销售能力一点都不比他们弱，只有内行管理内行，才能让人心服口服，这为自己在京城分公司的扎根，打下了一个良好的基础。

基于这些考虑，林雨鸣当即带上了相关的资料，开车赶到了公路管路局驻京招待所。

这是一个在南四环上的小高层，只有六层楼，地理位置不算太好，大楼的体量也不算太大，估计也就一万平米左右，一楼除了大堂，还有一处小型电影院，和几个小型的饭店，超市，大概这些是租赁给别人经营的，看上去有些零乱，功能规划不是太好。

大楼的外墙也是灰蒙蒙的，估计建造的时间也不短，现在全面停业，正在装修。

穿过了乱七八糟，嘈杂混乱的施工现场，林雨鸣到了六楼，刚下电梯，就看到了王主任弥勒佛一样的笑呵呵的站在门口等着自己。

“林总，好久不见了，你还是这么潇洒英俊！快请，里面坐！”王主任一边说着一边走到林雨鸣的身边跟他握手。

林雨鸣也客气了几句，跟着王主任到了办公室，这里看来还没有装修到，墙上的壁纸破破烂烂的，林雨鸣想，这样的招待所也有人住？哪得多便宜才行啊！

在沙发的茶几上，放着一沓子摊开的图纸。