连那个厂长也没有刚才的严肃了，开玩笑说：“可你们做销售的更不靠谱，都是吹啊，水分更多！”

现场的气氛开始活跃了，大家嘻嘻哈哈的说销售人员说话靠不住什么什么的。

林雨鸣也笑了笑，说：“销售人员的话的确有点靠不住，所以我要说的是，他们几家都比我们好……”

现场的气氛猛然有那么几秒钟凝固了，大家都惊讶的看着林雨鸣。

林雨鸣接着又说：“因为我就是销售人员！”

这一下，会议室都轰然大笑起来，林雨鸣用一个幽默的出场白，引起了所有人的兴致，面对这样一个有意思的人，大家已经很想听听他的介绍了。

在后面的三十多分钟时间里，林雨鸣从几个厂家的技术数据，一直到各家在安西市所占的市场比例，在讲到了每家不同的优势，劣势，他逻辑分明，思路清楚，数据严谨，再加上他引经据典，妙语生花，把一场各家的技术对比说的生动有趣。

这绝对超越了其他厂家二十分钟的表述时间，并给变频器厂的领导们留下了极为深刻的印象。

更重要的是，林雨鸣在表述的过程中，用极为巧妙的措辞和手法，突出了华鼎空调的优点，放大了其他厂家的缺陷，可是，单单从他的讲述中，并没有让你厌恶和反感的理由。

最后变频器厂的所有人，都听的连连点头。

从这个回合中显示，林雨鸣今天的介绍获得极大的成功。

“嗯，林总今天的介绍很中肯，你们的缺点和优势我也大概的听懂了，比刚才几家介绍的好啊，这样，你们会在我们给蓉城总部的推荐名单中，但能不能最后中标，这就要看总部的意思了。”

“好的，谢谢领导们的聆听，也浪费了你们太多的时间，我在这里对你们表示歉意了！”

林雨鸣深深的鞠一个躬，缓缓的坐下……。

在返回分公司的路上，林雨鸣狠狠的把这个徐通志训了一顿，明明对方说要做推荐选拔的方案介绍，还这么漫不经心，毫无准备的前来参加，险些把这个项目弄砸。

徐通志也不敢顶嘴，连连的表示自己错啦，以后改正。

半道上，林雨鸣把车停在了一家快餐店门口，请大家一起吃饭，这会他不在批评人了，和马大姐，徐通志说说笑笑，似乎刚才那个满脸冷厉的人并不是他。

这也是林雨鸣驾驭手下的一种技巧，他一直认为，要想管好这些桀骜不驯，智商超常的销售人员，不仅需要雷霆暴雨般的霹雳手段，还要有和风细雨似的怀柔策略，一张一驰，软硬兼施，用琢磨不透的神秘，让所有手下的人对自己心存顾忌。

一个被手下一眼都看透了的领导，根本镇不住狼群的，林雨鸣从来都认为，销售经理不是人，他们是狼！披着人皮的狼！

第二天刚一上班，集团财务部又发来了一张清收欠款的通知，通知里的措辞严厉，说销售分公司很多应收款项已经到期，却没有及时收回欠款，要求下面个分公司，务必在本月之内清收欠款的比例达到百分之七十，否则就从个分公司的业务预支费用里扣除利息。

当李美枝怯怯的把这个通知通送到了林雨鸣面前的时候，林雨鸣忍不住的就骂了一句粗话：“艹，这臭女人！”

显然，林雨鸣把目标是对准了集团财务总监杨静秋的，这娘们站着说话不腰疼，这些业务经理们又要完成销售任务，还有负责清收欠款，工作量已经够大了，这动不动还要从费用上勒着我们，这工作真尼玛不是人干的。

“那，那林总，你看这事情是不是要给大家安排一下！”

作为各个销售分公司的财务负责人，自然而然的成为了这次清收欠款的主要负责人，所以李美枝心里也很紧张，完不成集团财务部的任务，自己肯定没好果子吃，但逼着业务员放下工作去收欠款，这可得林雨鸣才能做到，自己约束不了那些狼一样的业务员。

林雨鸣摆摆手：“通知先放这里，我考虑一下！”

“我先出去了！”

李美枝看看皱着眉头的林雨鸣，悄无声息的离开了。

林雨鸣思考着，这个工作量还是比较大，决不能因为这事情影响到了销售工作。

这个事情还没有完全考虑清楚，林雨鸣又接到了一个业务员徐通志的求助电话，说这会变频器厂要做空调选型的述表介绍，请林雨鸣赶快派人支持一下。

徐通志这个人啊，技术理论并不太好，昨天下午接到了变频器厂的通知，他呢，以为就是让他过去随便介绍一下，谁知道今天去了之后，才发现对方极为重视，分厂的老总都来了，说今天听了介绍就给蓉城总部那面做供货商推荐了，这让徐通志有点紧张起来，赶忙给林雨鸣电话汇报一下。

林雨鸣一听情况紧急，带着马大姐亲自赶过去了。

到了对方的大门口，就见徐通志正在那里像热锅上的蚂蚁一样，转来转去。

“林总，你们可来啦，刚刚张野带着科里的技术人员讲述结束，这会甲方都在会议室等我们呢？”

林雨鸣寒着脸瞪了徐通志一眼，这样的事情也不早点做好准备，要是因为迟到影响了这个项目，他一定不会轻易绕过这个家伙。

徐通志也知道自己没处理好，低着头，怯怯的说：“我也没想到他们搞得这么隆重，所以……”

“还说什么？带路啊！”林雨鸣冷冷的说了一句，脚下不停，往里就走。

这个徐通志也不敢多说什么了，在前面一溜小跑着把林雨鸣等人带到了办公室。

进了对方的办公室，林雨鸣便看到里面坐着七八位甲方的人员，大家围成一个半圆形，正在聊着什么，看到林雨鸣等人过来，人家也没怎么理睬，继续的说说笑笑，林雨鸣他们很有点尴尬。

徐通志忙说：“各位领导，这是我们林总，为了更好的介绍一下我们的选配方案，所以在办公室准备了一下材料，对不起，让各位久等了！”