一个好的销售人员，必须克制住自己独特的个性，在不同的客户面前，要像变色龙一样随时的改变自己，遇到豪爽的客户，你要豁的出去，遇到谨慎的客户，你要小心冷静，不能用个人的习惯和爱好来和客户相处，所以，严格意思上说，做销售时间长了，人会磨光了棱角，变得看不出性格。

林雨鸣今天也是一样，什么花言巧语都全部收敛起来，绝口不提什么感谢，好处，回扣等等。

“嗯，对你们这几家的产品我们还是有所了解的，质量都没什么问题，最后啊，恐怕还是要落到价格上，就你们和科里集团而言，最后谁家更靠近标的，谁就能中标！”

“是的，我明白这点，不过我想咨询一下，我们矿产局的资金没什么问题吧！”

林雨鸣对上次分析的那个五百二十万的标的还是想再验证一下。

王副局长眼光一闪，微微一笑：“林经理，资金你们不用担心，我们能给出标的，肯定就会按照合约支付款项的。”

“奥，这就好，这就好！”

林雨鸣不敢在继续深入的问下去，怕引起王副局长的警惕。

王副局长想了想，又说：“科里公司的张经理说你们刚刚丢失了航天集团的项目？为什么！”

这绝对是一个很难回答的问题，这也表明，张自强开出了这步旗的狠厉和精妙，他一定在刚才大吹特吹了一番他们的质量，他们的优势，不然航天集团怎么会选用他们的产品？

他埋下这个伏笔，等着王副局长自己来提出疑问。

林雨鸣之所以不好回答是因为他不能说出丢掉航天集团项目的真实内情，那样的戏剧性的故事讲出来别人也不会相信，同时，他更不能在一个客户面前去贬低另一家客户，那既没有涵养，也不够风度，还会让王副局长对自己产生不必要的厌恶。

可是不回答也显然说不过去，那刚好也印证了张自强的对他们厂家的吹捧，所以林雨鸣必须想出一个自圆其说的理由。

王副局长静静的看着他，等待着他给出一个可信的回答。

“王局，航天集团的项目我们之所以丢失，责任在我，是我以为稳操胜券，疏忽了！在招标的时候，我估计不足，判断失误，把价格报高了！”

“奥，这样啊，那的确是个很大的失误，我听说你们价格和科里差不多！”

“嗯，是的，本来是这样！”

王副局长点点头：“哈哈，那最好希望你们这次不要再搞错了！”

“我们一定谨慎对待，争取不会出错！”

王副局长略微沉思了片刻，才说：“科里公司的张经理说话水分很大，人也太过圆滑，听说已经对我们局筹建处的一些干部动起了手脚，你最好不要学他！至于标的的价格，他是打听不到的，我会给你们一个公平竞争的机会。”说完，王副局长露出了一抹冷笑。

林雨鸣听到这话心中一下子感到轻松许多，张自强犯下了一个不大不小的错误，他没有充分把握住王副局长的性格，于是，他所有的努力都可能起到了反作用，至于标的的价格，他张自强永远也打听不到了，这次，大家都只能凭借实力，好好的搏上一把。

过了一会，林雨鸣出去复印资料，却见这李美枝正在和技术部的马姐说笑，这马姐三十五岁，过去是建筑设计院的一个暖通设计师，画的一副好图，她嫌设计院工资不高，就出来到林雨鸣这里干上了，人长得也还丰盈富态，一身白肉煞是可爱，特别是那个大屁股啊，走路一扭一扭的，很吸引人。

马姐的性格不错，走到哪里都嘻嘻哈哈的，爱开玩笑，有的时候，连林雨鸣她都敢调戏几句。

这会马姐正拿着儿子的照片在对李美枝炫耀：“看，我儿子漂亮吧！”

李美枝有些羡慕的说：“哎呀，真漂亮，要不我给你儿子做后妈吧！”

这话一说，办公室的人都愣住了，不是吧，人家马姐还健在呢，你就想做后妈？这也太嚣张了。

这李美枝一看大家的表情，才知道自己是口误了，也顿时有些不好意思：“不对，不是后妈，是干妈！”

大家这才轰然大笑。

只是林雨鸣笑不出来，刚才自己找她要统计报表，这女人不是说自己忙的很吗？怎么现在到和马姐聊上天了，林雨鸣真想马上给总部打报告，换掉这个女人。可是想一想人家和集团财务部长的关系，林雨鸣只好打消了这个念头，再说了，这女人过来本身就是获得了上面的一下指示，自己提出换她，反倒显得自己心虚了。

林雨鸣按下心中的不快，又忙了起来。

中午到楼下吃过饭，在上楼的电梯上，刚好马姐也和林雨鸣乘坐一部电梯，上班高峰，大厦的电梯本来就紧张，这会满满的装了一箱的人。

大厦是高档商务写字楼，进来的不是衣着鲜亮的帅气男孩，就是装饰优雅的漂亮女孩，各种牌子的香水味道混为一体，每个人都矜持的保持着自己的仪态。

林雨鸣中午吃的多了一点，一不注意，放了个屁！而且还是一个婉转百回，音色曼妙的屁！

电梯里所有人都大惊小怪的惊呼一声，用手捂住了鼻子，林雨鸣心中那个紧张啊，自己多年来还从没有这么失礼过，这可如何是好！

一扭头，林雨鸣看到了身边的马姐，他眼睛一亮，计上心来。

“马姐，你……没事吧！”

马姐莫名其妙的看着林雨鸣：“什么啊，不是我放的！”

林雨鸣用充满了同情的眼光看着她：“没事的，这又不是什么大错！”

电梯里所有人都一起看向了马姐，马姐一下脸就红了，可是，这咋说的清楚啊，也没人问她，大家就是用异样的眼光看着她。

她咬牙切齿的说：“林雨鸣，你坑我！”

林雨鸣一直强忍住，等出了电梯，才哈哈的大笑起来，气的马姐轮着拳头，在他肩上敲了好几下。

马姐正想着怎么报复一下林雨鸣，可巧了，在进分公司的时候，李美枝走在他们的前头，马姐不声不响的往前紧走一步，对着李美枝的屁股“啪”的一声，扇了一下，身子往后一缩，站在了林雨鸣的旁边。

林雨鸣心里一惊，知道要糟！