齐栋梁笑着说：“这就需要你根据实际实情来分别对待了。比如说，最核心的人物能给你带来大量的资源，你可以直接送他一个顶级会员，他来这里的一切费用全免。次要一点的，可以打对折，假如你设定顶级会员年费10万元，那么收他一半的钱，却享受所有的服务，就这样根据情况来分别对待，天下没有免费的午餐，对你贡献越大你越就给他优惠！”

刘吉鹏越听越兴奋，自己怎么说也在京城顶层圈子里混了这么多年，可就是想不出来这一听之后给人感觉很简单的东西呢，齐栋梁的话让他大开眼界，思路也一下子宽阔了起来。

“对了，你刚才说的那个低级会员和什么顶级会员的，怎么搞？”刘吉鹏此时已经下决心要搞这个休闲会所了，不由得仔细打听了起来。

齐栋梁说：“这个很简单，就会员分级管理，低级和顶级只是代表这个意思，并不一定这么叫。你可以设定最顶级的会员叫金卡会员，下一级叫银卡会员什么的，等级不宜分得太多，三到四级就可以了，什么级别的会员就交什么级别的年费，我说顶级会员年费10万元只是打个比方，以你圈子里朋友的身价，顶级会员的年费收个三十万、二十万元都不是事儿，你的收费越高，想来的人就越多！”

刘吉鹏听到这里心里大定，望着齐栋梁说：“小兄弟，这个会所我必须要搞，而且还要搞成京城最高端的休闲会所，所以，请你有时间的时候，把这个设想详细帮我给写出来，然后我再找专门的人士帮我完善。”

齐栋梁笑着说：“二哥，没问题，我会把的心里最完美的设想给你整理出来，供你进行参考。”

刘吉鹏一抱拳说：“小兄弟，那我先谢谢你了！”

肖远航一笑说：“二哥，你太客气了！”

第627章指点

齐栋梁笑着说：“实行会员制，当然是挣那些有钱人的钱！”

齐栋梁奇妙想法，和一个又一个的新名词，让刘吉鹏应接不暇，会员制是什么制度，怎么挣有钱人的钱？既让他迷惑不解，又让他兴奋异常，望着齐栋梁期待的说：“小兄弟，你快给我说说，这个会员制怎么实行，又如何能挣到有钱人的钱呢？”

齐栋梁说：“会员制就是提高准入门槛，只有成为你休闲会所的会员，才能到你的休闲会馆里休闲和娱乐。如何能成为会员呢？当然是用钱来买，这叫预支消费。比如说，你设定手休闲会所最低等级的会员每年至少在这里消费5000元，那么这个等级的会员入门费就是5000块钱，但其享受的也是最低等级的服务。如果顶级会员你设定年消费不低于10万元，那么其入门费就是10万，当然，享受的也是会所最顶级的服务。”

刘吉鹏想了想说：“我建这么一个休闲会所，想拉人来消费都不好拉呢，我还提高门槛，预支消费，那不是更没人来了吗？”

“错！”齐栋梁摆摆手说：“你设定的门槛越高，来你这里消费就越体现一个人的身份和地位，他们就会感觉来你这里消费很有面子，以来你这里消费为荣，这叫高端消费。最重要的是，你的身份地位决定你办这个会所一定能挣到大钱！”

“我的身份地位？”刘吉鹏怔了一下才反应过来，望着齐栋梁问道：“为什么？”

齐栋梁说：“现在是全民下海经商的时代，经商为的是什么？当然是为了赚钱，有门路的轻松赚钱，有头脑用心血赚钱，没有门路的只能挣辛苦钱。谁都想找门路轻松赚钱，可门路是什么？当然是权力和地位，京城这些大老板，谁不想找一个过硬的靠山，但苦于没有门路，没有机会，你办这个休闲会所，正好给他们提供了这个机会，你说，你一年收他们十万二十万的，他们愿意不愿意来？”

刘吉鹏苦笑了一下说：“现在老爷子根本都不待见我，我根本帮不了他们，他们凭什么愿意掏这个钱？”