管平波起身坐到谭元洲身边，用力的拍着他的肩道：“好默契！”

“去你的！”谭元洲笑骂， “苍梧都被你跟老爷子吃的差不多了， 用你的话说， 叫做脚趾头都能想到了好么！”

管平波笑问：“你觉得打哪里好？

谭元洲道：“苍州吧。鹤州边上是黔安， 暂没什么价值。苍州以南却是岭东， 自古商贸繁盛，如今还有海运。从来是朝廷岁入的大头。我们先打下个前哨也是好的。”

管平波点头道：“我正如此想。你不知道，岭东有一处半岛， 与琼崖郡隔海相望，可产一物名唤椰子。”管平波比划着道， “这么大个， 外壳坚硬，却有一处薄弱， 拿刀子一挑， 插根吸管进去便可吃里头甘甜的汁液。这不算什么，它有两层壳， 头一层坚硬， 可以用来做扣子，厚薄刚好， 比木头的耐磨损， 又比竹子的好加工。此外还能做容器、烧制成炭。这些也罢了，都是小巧。要紧的是第二层， 名唤椰蓉，可以榨油。旁的不论， 可食用油脂却是极要紧的战略物资。”

谭元洲问：“多不多？不多也战略不了什么。”

管平波笑道：“那得去琼崖郡寻去。”

谭元洲亦笑道：“得先跟土人打一场。”

“打什么呀！”管平波道，“原先中原人过去，颐指气使，非要教化人家，人家自然反感。尤其是还弄一套什么礼义廉耻。礼义廉耻说白了是社会生活中约定俗成的、保障族群长远发展的玩意。中原有中原的礼义廉耻，土人有土人的礼义廉耻，人家干什么听你的？

就如我们在石竹，哪有什么教化官员？唱唱歌追追妹子，官话就溜的飞起。琼崖也是一样，纵然民风不同。我们先不与他们说谁为主，且说服几个首领，只管在那处设厂收椰子做生意。有了钱财利益，他们自然而然的跟着你跑。说实话，我们坐了天下，那处偏远至此，是很难管到的。几代人的事，我们这一代人能把生意开张就不错了。”

谭元洲摇头道：“想不了那么远。我们首先得把自己的地盘砸下来。说来我想知道，你为何不欲与窦家起冲突？窦家虽不至于随意挑衅，然潭州归属不明，是很难发展起来的。一地富庶，不单是城中建设的事。辖区农田无人耕种，米价就会疯涨。再怎么开拓商路，没吃的就是没吃的。