“为什么？”刘芸问。

“我们现在的销量，是他们的十倍都不止，有多少合作社或公司，会为了一点小利，放弃大公司而选择去和小公司合作？除非这小公司放血，他那头要是放血，到了城里这头，他就更没有竞争力了，这就是我们的先发优势。”

刘芸点点头，明白了，她看了看小芳张晨和小虎，说：

“我看可以，北北提的这三点，战略和步骤都很清晰，我同意就这么做，这可能也是我们代价最小的方案，你们说呢？”

“还有，还有，我还需要做一件事。”还没等那三个人回答，张向北叫道。

第2103章 四和五

会议室里，已经一扫了刚开始时候的凝重，大家变得轻松起来，可以说是张向北的一席话，拨云见日，让大家看到了，就是在当前这么困难的境况下，他们仍然大有可为，只要坚持着，一件件事做下去，最困难的时候就肯定会过去。

他们对“宅鲜送”，对张向北有了信心，听到张向北说还有一件事情可以做的时候，大家都来了兴趣。

“还有一件事？”刘芸有些按捺不住，急切地问：“北北，你快说，还要做一件什么事？”

“这次我们发现了一个有意思的现象，那就是参加我们‘随手帮’活动的会员，他们几乎没有转单的，这个你们也已经知道，我想，这里面有两个原因，一是这些家庭，本身的经济能力比较强，‘每日鲜’的低价，并不是很能吸引他们。

“还有一个原因是，他们订购的那些困难农户的产品，还需要我们帮助配送，他们离不开我们。”

张向北说到这里停下来，拿起杯子喝了口水，说：“渴死了。”

刘芸骂道：“你不是渴，是卖关子吧？”

大家都笑了起来，张向北赶紧说，不是不是，是真渴。

“快接着说。”刘芸催促。

“好好，马上。”张向北说，“这个还不是最有意思的，最有意思的是，我们是免费帮他们配送的，看起来好像我们是吃亏了，昨天我让马琳他们统计了一下，结果发现，我们不仅没有亏，反而在他们身上赚了，而且大赚了。