娄琴说：“那咱们就从服务上下功夫。”

我说：“我有一个主意，现在各大平台不是在打补贴战吗，都是真金白银，但我们是主打女性乘车的平台，针对性更强，或许我们可以把直接的补贴用别的东西来替代。”

顾西嘻问：“比如说什么东西呢？”

“比如说，我们可以把补贴的券换成女性小礼包，”我说，“小礼包市场价可以是十元，二十元，甚至是三十元，但是如果我们与厂商合作，走批发价，就能以更低的价格拿下，那样乘客会觉得自己获得了很大的优惠。”

我接着说：“这些补贴里面，我们还可以加一些公益成分在里面，每一个小礼包被领取，我们就可以向希望小学捐一部分钱，你们觉得如何？”我环顾了一下大家。

娄琴说：“知之，你这个想法实在是太棒了。”

受到鼓舞，我又说：“司机的福利也可以用这种形式，其实女司机赚完钱，也会花钱去买一些消费品，我们正好通过平台免费给到她们，岂不是更实惠。”

顾西嘻听了后很受启发，激动地说：“还有还有，因为是女性约车平台，所以会有很多妈妈坐，也可以准备一些小孩子的玩具或用品，这样的服务谁能不爱呢？”

娄琴补充道：“也热烈欢迎奶奶辈的来乘坐啊，女司机多细心啊。”

“没错！”大家一致表示认同。

聊天的气氛越来越热烈，咖啡馆里的人也越来越多，暖烘烘的，在这个寒冷的冬日里，热切和希望让所有的寒意都消散了。

第二天是周末，正好也是月末，我和游萸去乡下看我爸妈，车的后备箱里放着游萸给我爸妈买的东西。

我把车在院子外停好，我爸妈站在院子门口等着我们。